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蘇州威爾的冷熱循環(huán)儀經(jīng)歷坎坷終于入駐西南醫(yī)科大學(xué)并順利難過(guò)驗(yàn)收

點(diǎn)擊次數(shù):2056更新時(shí)間:2021-02-04

2021年1月下旬,成都某經(jīng)銷(xiāo)公司(成都聚匯某某公司)的銷(xiāo)售老大打通了我們的電話,著急地問(wèn)我們有沒(méi)有冷熱循環(huán)儀現(xiàn)貨,并提供相關(guān)資質(zhì),因?yàn)樗麄冎袠?biāo)的一大包設(shè)備里因?yàn)槔錈嵫h(huán)儀找錯(cuò)了廠家,找了質(zhì)量不好的廠家,造成一百多萬(wàn)的設(shè)備因?yàn)檫@臺(tái)冷熱循環(huán)儀未通過(guò)驗(yàn)收,百萬(wàn)貨款收不回。

我電話里跟客戶溝通了下,基本知道了事情的來(lái)龍去脈。招標(biāo)參數(shù)就是我們威爾的參數(shù),也是我們?cè)缱龀鰜?lái)的原始參數(shù),每一條均是我們辛苦研發(fā)后的結(jié)果。但網(wǎng)上一輸入我們參數(shù),卻出來(lái)好多廠家,大部分是離我們近的常州金壇那邊的,參數(shù)*照搬我們家,就型號(hào)稍改一下,我們是TC-501F(III),他們就改成TC-801F,還有TC-501D。。。。。。一看類(lèi)似的型號(hào)就知道我們被抄襲了,甚至圖片也用我們威爾的,實(shí)在無(wú)語(yǔ)。難怪經(jīng)銷(xiāo)商或客戶會(huì)找錯(cuò)廠家,而且價(jià)格比我們便宜幾千,確實(shí)有吸引力。但真的是應(yīng)了“便宜沒(méi)好貨”的道理,用戶收到貨直接就拒了,外觀一塊就過(guò)不了,因?yàn)橥庥^及做工太次了,難怪學(xué)校要求退貨。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈只得重新找廠家,運(yùn)氣還不錯(cuò),終還是找到了正牌廠家的我們。

我把冷熱循環(huán)儀的相關(guān)資料資質(zhì),包括ZHUANLI證書(shū)、計(jì)量檢測(cè)報(bào)告、海量醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)客戶名單等均一一提供給經(jīng)銷(xiāo)商,他們非常滿意,說(shuō)要找的就是我們這種正牌廠家,這下就可以放心了??紤]到客戶之前采購(gòu)價(jià)比較低,不想讓他們落差大(雖然作為國(guó)內(nèi)第二家研發(fā)升級(jí)這款設(shè)備的我們?cè)O(shè)備材質(zhì)配置及技術(shù)工藝在這個(gè)產(chǎn)品上面均是優(yōu)于同行的),我們這次也是大幅度讓利,價(jià)格比之前任何一次銷(xiāo)售價(jià)都便宜,讓客戶看了之前經(jīng)銷(xiāo)商的合同,客戶心服口服,當(dāng)天下午就下單付款,而我們過(guò)了一天將設(shè)備調(diào)試完畢后也順利發(fā)貨。后來(lái)客戶收到貨后在我們指導(dǎo)下順利通過(guò)調(diào)試,完美完結(jié)!

這個(gè)案例告訴我們永恒不變的定律:儀器上,配置及技術(shù)決定價(jià)格!千萬(wàn)不要圖便宜買(mǎi)了仿制品,終吃虧的還是自己。這次總算完美解決,否則客戶那一百多萬(wàn)貨款因?yàn)檫@臺(tái)仿貨驗(yàn)收通不過(guò)無(wú)法回款,那真是虧大了!所以,采購(gòu)設(shè)備一定要搞清楚廠家資質(zhì)及設(shè)備配置技術(shù),而不是只知道比價(jià)格。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞:冷熱循環(huán)儀,高低溫交換裝置,冷熱試驗(yàn)機(jī)

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